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管理+质量+信誉+服务=价格。现在各行各业竞争相当厉害。中,大型公司(厂家)一般是以质量,信誉为采购重点。而一般规模比较小的企业对价格相当敏感。如何去确定合理的价格呢?一个通过采购对市场的了解。一个向供应商询盘来了解价格。但是,有的采购出入工作的责任感,对价格看做是工作能力的体现。其实这是一个误区,价格是在工作操作中了解得最为透彻。要留有双方余地的空间。有时候价格压太低,供应商为了利益,不得不以次充好。在生产原料上做文章。太高的价格,则公司上下难免有各种议论和想法。怎样去把好这个度呢?那要看业务和采购去坦诚维护合作关系了。有一点我相信。真诚代表长久,精明过头,则是一时的关系,是经不起时间的考验的。
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        毛巾类织品质量鉴别
   根据织品的用途和形状,毛巾类织品一般分为毛巾(面巾)、枕巾、浴巾、汗巾、餐巾、毛巾被、毛巾布和其它装饰用品等类,总称为“巾类”。 
  毛巾织品的质量,主要从物理指标、织造疵点、外观疵点三个方面鉴别。除物理指标需要经仪器测定外,织造疵点和外观疵点统称为表面疵点,从外表检查便可以确定。
  ( 1)织造疵点。主要包括断经、断纬、露传(即未起毛处)拉毛、稀路、毛圈不齐、平布毛拉(指单面巾的反面)、毛边、卷边、齿边和缝边跳针等。对上述毛病,通常可以对着阳光透视或平铺观察便可以鉴别。
  (2)外观疵点。主要包括错色,掺色、锈渍、污渍、油渍、木印歪斜和模湖不清等毛病。这是印花,漂染的毛病,一般都可以靠眼力鉴别出。
  (3)脆损次品。这是由于漂白和显色处理不当,发生氧化纤维素或水解纤维素的毛病,致使织物脆损。严重的用手一戳即破。一般情况织物呈灰白色或带有灰色的,都是有这类问题。或从织物中抽出两根棉纱,如果断纱声比较脆,说明质量好;没有脆声,说明有毛病。</P><P></P><P>
一般就,看,毛圈或割绒面整不整齐,是否有拉毛,色纱,断纱漏纱,包边是否整齐,素色毛巾的颜色是否有色花,印花毛巾的图案是否清晰;摸,用手感觉割绒面或毛圈面是否柔软,手感应无干硬的感觉;掂,看看分量是不是足够;泡,用小杯热水泡下,毛巾是否会褪色</P><P> </P><P>
感谢众多纺友的分析,我来总结一下纺织品报价要考虑的因素:
1.最重要的,当然是产品本身的成本包括原料成本,加工成本.根据客人的要求选相应质量的原料,必要时还要考虑原料的涨跌,算出原料的价格,加工的成本要看产品的难易程度,再加上损耗.还有包装和运输的费用.当然还要缴税.
2.数量. 数量越少单价越贵,太少的要考虑织造的试样费和染色的小缸费.
3.交期. 如果交期太紧,会打乱工厂的生产安排,而且出了问题没有时间补救,会增加相应的费用.
4.付款方式. 如果不是带款提货,一方面要产生资金利息,另外方面要增加资金的风险,相应价格要高一些.
5.质量要求. 质量要求越高,成本就会越大,价格也相应要报高一些.
6.短溢量的要求. 短溢量的要求太高,多下来只能处理,不够又需要补单,都要增加费用.
7.不同的目标区域市场,价格也不一样,欧美日本的定单,利润会好一些,中东的利润就很薄.外销和内销也有所不同.
8.不同的客户. 新客户,老客户,长期客户,一次性客户,应该有所区别.
9..市场行情. 很多面料都有一个市场行情,如果高出市场行情太多,肯定接不到定单.
10.销售方式. 如果是卖现货,一般都有过了销售季节的尾货,只能降价处理,有时候开始每米有5-10元的利润,剩下来的卖价也只有3-5元,来单定做不会存在这种情况,利润可以低一些.
11.有的客人不需要发票,比如内销或者外销到俄罗斯等没有退税的国外,价格可以降3%左右. 
1. 从班组长、主管到厂长对生产工艺要求从不深入阅读分析,总是是懂 
非懂,对生产进度总是口头说说,缺乏明细的具体计划,做多少算多少。 
“尽量抓紧”“差不多”“不可能”“我也没有办法”常常挂在嘴边作为 
任务完不成的理由。 

2. 班组长品质意识差,麻木追求产量,不开产前分析会事前准备加强控 
制,每次总是等问题出现后去补救,每天忙于“救火”工作。工作无效率, 
处理问题无结果,从无主动回报工作的好习惯。 

3. 经理、厂长只会下达任务,对如何正确指导员工实际操作不做分析研 
究,现场处理问题总是不彻底、不果断。做到那里想到那里,根本没有用 
正确的方法去做正确的事。 

4. 关键时刻厂长、车间主管缺乏主动性及现场统筹、组织指挥能力, 
每次出货总是忙、乱、差、错。 

5. 品质出了问题不是先解决为快,而是在办公室追究对证、扯皮、责怪、 
骂人、逃避和推御责任。 

6. 部门之间团结协作意识差,总是以自我为中心,不顾大局,从不主动 
与他人沟通协作,心胸狭窄的甚至给工作设定阻力。 

7. 大多数车间主管、组长通常喜欢讲:“我跟他说过了”“真麻烦” 
“差不多就行了”不负责任的话。品质第一的意识十分浅。 

8. 厂长、主管、组长缺乏成本核算、数字、和表格规范管理的概念,从 
不做规范的现场记录,对流量从不知如何控制,积压大量半成品出不了 
成品,最后一次交后道大量回修。 

9. 部门之间工作不协调,岗位职责不清,每天工作无计划、行动无目标、 
操作工缺乏责任感。业务员、采购员、技术员人与人之、部门之间缺乏沟 
通和讨论,总是勾心斗角、拉帮结派,消极怠工,影响团结。 

10. 现场生产流程管理不规范,程序混乱无先后,组长不会写工序、测工 
时,计件工价不合理,造成员工情绪化。每到月终发工资总有员工闹到办 
公室或找老板投诉。 

11.生产工艺资料编写格式既不标准化又不规范发放,什么资料该发给谁? 
谁审核?转交给谁?如何存档编号装订等等,看上去总是乱糟糟,要寻 
一份资料更是难上难。客人验货时甚至连样衣都会找不到。 

12. 面辅料采购无具体计划,跟进不力,该到的没到,不该到的先到, 
严重影响生产部门进度和交期。仓库发放时手续不清,管理制度不建全, 
经常缺件少数、补数,甚至发错辅料造成严重损失。 

13.部门主管缺乏严格的组织纪律性,原则性不强,执行力不够,自身 
的职业道德素养和爱岗敬业的态度就有问题,更谈不上去教育下属。 

14. 员工散漫,经常请假,工作效率低下,整天抱怨工资低,人员流动 
频繁,车间总是到尾期大量交货到后道,严重返修无人问津,最后通宵 
也不能按时交货,造成客户投诉、空运、扣款。 

15. 外发跟单员无序操作,经常发错料,与加工厂扯皮,关系紧张。质 
量控制更是一头雾水,常有带款出货的事件发生。 

16. 高层领导缺乏整体规划能力和组织教育能力,员工队伍整体素质教 
育、技能培训的力度不够深入,一个缺乏企业文化的企业就等于没有 
灵魂,也就更谈不上凝聚力和忠诚度。 
  以上十六个方面反映了服装、鞋帽类企业目前的内部管理现状, 
要改变就必需很下决心,从提高人的素质开始,通过针对性的培训来 
改变陈旧的思维模式和观念,不断接受新的管理理念。 

 
 
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  主要生产:国内外超市、促销礼品毛巾、浴巾、方巾和宾馆套巾、运动毛巾等巾类制品,产品分为平织、提花、缎档、割绒、印花、电脑刺绣几大系列上百个品种。公司生产的巾类制品以优质棉纱织造而成,经久耐用,纯白度高,吸水手感好,色泽鲜艳,深受国内外用户的亲睐和好评。“爱伦毛巾 片片情深,以诚待人、以信为本,薄利多销、互惠互利”“以质量求生存,靠信誉求发展,向管理要效益”是我们的原则,“一流的技术,一流的质量,一流的服务”是我们的宗旨,“客户的满意”是我们的愿望。欢迎国内外客商来厂看样定单或来样来单定制。
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